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domingo, 1 de enero de 2023

INTERVENCIÓN DE JUAN DE DIOS HIDALGO EN LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS DE 2022

Señor Presidente, Sres Consejeros y Sres Accionistas, soy Juande Hidalgo. Represento a la Asociación de pequeños accionistas de nuestro SFC.

 

Nosotros     entendemos      que    no   podemos     apoyar    la   gestión    del Consejo, y por tanto NO es NO. Paso a exponer las razones:


1º.- Razones económicas. La gestión económica es un despropósito. Como hemos tratado en las cuentas, hay pérdidas acumuladas en los dos últimos ejercicios que han supuesto una merma de nada menos que de los fondos propios que teníamos acumulados de ejercicios anteriores. Y lo peor, es que justo coincide con la etapa de mayores ingresos obtenidos en la historia del club. Esto evidencia un incremento en la gestión de los costes, que se han disparado. Está claro que no se ha gestionado adecuadamente. Hemos pasado de ser una entidad a nivel de cuentas y situación financiera envidiable, a estar en una situación muy peligrosa, y más teniendo en cuenta la posibilidad de volver a acumular pérdidas en el devenir del presente ejercicio, como consecuencia de los malos resultados deportivos.

 

2º.- Razones relacionadas con la diversificación de los ingresos. Más que evidente que no somos capaces de dar con la tecla. Como ejemplo que da prueba de ello, las rotaciones que está habiendo en los ejecutivos del departamento de Comercialización y Marketing. Hay una incompetencia absoluta durante años para saber aprovechar la marca internacional que deportivamente hemos consolidado, y que debería servir para incrementar los ingresos obtenidos a través de este canal. Pues no se está haciendo y nos encontramos estancados. Otros clubes de nuestra liga, e incluso de Europa, con un nivel y volumen de seguidores similares a los nuestros ven incrementados sus ingresos en esta parcela mientras que nosotros no lo hacemos. Pensamos que eso es una cuestión de trabajo y más trabajo y de gestión que no se está llevando a cabo.

 

3º.- Razones deportivas. Entendemos que al DIRECTOR DEPORTIVO se le ha cargado con una responsabilidad excesiva al margen de sus funciones. Por ejemplo, ha sido el propio DIRECTOR DEPORTIVO el que ha tenido que salir este verano a defender la campaña de abonos. Esto pone de manifiesto la falta de intervención directa del Presidente, sus Consejeros o el Director General en las distintas áreas dónde deben ser ellos los que den la cara ante la afición mediante mensajes claros y directos que defiendan las distintas estrategias corporativas, y no dejarlo todo en manos del DIRECTOR DEPORTIVO que aparece ante la opinión pública como


un "APAGAFUEGOS DE LA GESTION ". Se tiene que centrar en la gestión deportiva y no en otras cuestiones.

 

Otra razón deportiva también es la referida al trabajo y planificación de cantera, o mejor dicho a lo que nosotros entendemos que es un área en estado de abandono. Debe ser una pieza fundamental para equilibrar los costes de la primera plantilla. Todos sabemos que ahora este coste se ha disparado y es necesario reducirlo. Para eso hace falta complementar la plantilla con jugadores que provengan de la cantera, con salarios más sostenibles, pero sin que bajen el nivel, algo que siempre ha caracterizado a nuestro club. Para esto hace falta invertir en cantera y en sus estructuras (redes de ojeadores, Scouting, entrenadores), algo que ahora no se está haciendo. Si se ha hecho una gran inversión en Big Data, pero sin trabajo de campo los datos no son nada. Hace falta personas que "huelan el césped" como parte de la estructura. Como Pablo Blanco y su equipo. Pero hay que dejarlos desarrollar su labor como han hecho durante tantos años y con tan buen resultado con su trabajo, su visión y su conocimiento de la cantera. Si no se hace esto y no se pone en valor, seguiremos destrozando nuestra cantera, viendo cómo hay otros equipos andaluces y del resto de España que vienen a pescar aquí y que nos están comiendo todas las estructuras. Invierten mucho más que nosotros en cantera, y no hay más que ver las clasificaciones de los equipos de los escalafones inferiores de la temporada pasada.

 

4º.- Razones relacionadas con los departamentos y áreas en general y los trabajadores del club. Nos llega un descontento generalizado por la gestión del personal.

 

En cuanto a los medios de comunicación damos sensación de estar muy atrasados, no se innova. Y si se trata de modernizar, siempre llegamos tarde. Hemos sido uno de los últimos clubes en incorporamos a twich, y lo hacemos tarde y mal. Por no hablar de la Televisión o la radio de nuestro club, que tantas personas ven y oyen. Están estancadas y limitadas a dar los directos de los partidos, las ruedas de prensa...Y poco más. No podemos dejar pasar que sigue habiendo un gran número de sevillistas que se informan a través de estos medios, y tienen que ser complementarios de las Redes Sociales.

 

5º.- Razones sociales. Aquí seguimos muy estancados. Año tras año seguimos sin buscar soluciones para el tema de los abonos infantiles, tan necesarios para refrescar la sangre rojiblanca y consolidar futuros sevillistas y abonados. Una y otra vez nos topamos con el


problema de la ampliación del estadio con el que llevamos años… Que si un informe LEGENDS, que sí una consultora internacional… ¡Pérdidas de tiempo!. Tenemos aquí muy cerquita Estudios de Arquitectura contrastados y de reconocido prestigio que pueden plantear una remodelación integral del estadio, y más cuándo tenemos a nuestra disposición fondos CVC para financiar una parte importante de dicha remodelación. Por cierto… ¿El Plan Estratégico "pa" cuando? Se anunció a bombo y platillo en la JGA de 2018 y todavía, a día de hoy, 4 años más tarde, ni está ni se le espera. Otra vez palabras vacías y rimbombantes carentes de contenido que denotan la absoluta falta de liderazgo.

 

Aplaudimos, sin embargo, lo que se está haciendo en la Ciudad Deportiva. Sabemos reconocer cuándo se hacen inversiones en infraestructuras. Pero contrasta con la ausencia de un plan en lo que al estadio se refiere. Aquí llevamos demasiado tiempo perdido. Y todo esto perjudica a la incorporación de nuevos abonados. Se está perdiendo una importante masa social de futuro, acompañado de un déficit de ingresos inmediatos o para el futuro. Esta nefasta política de remodelación del estadio lleva aparejada la subida continua del precio de los abonos año tras año para paliar esa partida, al no haber mayor base de abonados, y sin tener en cuenta las circunstancias económicas por las que está pasando la ciudadanía de Sevilla, en concreto después de la pandemia.

 

Por todo lo aquí expuesto reprobamos la gestión del Consejo y decimos NO ES NO. Por todo lo expuesto pensamos que existe una falta de mando y autoridad en la gestión, de rumbo en la entidad y una sensación generalizada de desmotivación en el SEVILLISMO, causada no por los resultados deportivos sino por la mezcla de todas las circunstancias expuestas, y que nos ponen al borde del precipicio.

 

MUCHAS GRACIAS.

INTERVENCIÓN DE JORGE JIMENEZ EN LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS DE 2022

Sr. Presidente, Sres. Consejeros y Sres. Accionistas, soy Jorge Jiménez y represento a la Asociación de Pequeños Accionistas de nuestro Sevilla FC..

 

Desde esta asociación, donde llevamos defendiendo a los accionistas de base desde el año 1996, entendemos que estas cuentas, por desgracia para nuestro Club, son el reflejo fiel de su pésima gestión: 

1.    Ya acumulamos importantísimas pérdidas en dos ejercicios consecutivos y de seguir esta tendencia en 2023 nos acercaríamos a un escenario dramático de fondos propios negativos.

 

2. Tenemos un elevadísimo coste de plantilla deportiva, incrementado en 22 MM € respecto a 2021. Se trata de una plantilla envejecida con poca posibilidad de revalorización, así se ha producido una quiebra en el modelo de negocio que la entidad ha estado llevando a cabo con excelente resultado en los últimos años. En este modelo, su otra pata fundamental es la cantera (que ahora se está descuidando y ya vemos la deriva que lleva), y que ha proporcionado enormes ingresos por venta de jugadores de coste cero.

 

3.    Venimos de dos últimos ejercicios con récord de ingresos en el club, por lo que no es excusa la pandemia para haber presentado estos resultados. De hecho, en 2022, tan sólo ha habido una desviación en los ingresos de 3 MM  respecto a lo presupuestado. Y ojo, no ha sido por la ausencia de ingresos por venta de jugadores, que este año ha sido por importe de 43 MM €, sino que el desajuste viene del lado de los gastos que se han disparado, lo que es indicativo de una nefasta gestión del Consejo, de su presidente y una toma de decisiones que está llevando al club al desastre.

 

4.    Así nuestra deuda no deja de crecer de manera galopante…dejándonos un club sin liquidez y con el rumbo perdido prácticamente en todas sus áreas.

 

5.    Sentimos pavor por el ejercicio 2022-2023. De no corregirse el devenir deportivo, la caída de los ingresos sería brutal tan sólo con no clasificarnos para competición europea (menos ingresos por competiciones deportivas, por patrocinios, por derechos de TV, por abonos y por jugadores cada vez más devaluados) y con el nivel actual de gastos, las pérdidas serían inasumibles y llevarían al club a la quiebra contable.

 

6.    Siempre hemos advertido, que este modelo de negocio que ha sido muy exitoso hasta hace dos años, era un modelo de riesgo, muy dependiente del acierto del director deportivo. De ahí nuestra insistencia junta tras junta en ampliar y hacer recurrentes otras vías de ingresos como los de comercialización y marketing que suponen hasta el 60% en clubes punteros. En nuestro caso, los ingresos por comercialización y publicidad sólo han supuesto en este ejercicio el 13%, algo que a pesar de nuestra insistencia, no se ha corregido con el paso de los años, desaprovechando el tirón de n/marca a nivel internacional.

 

7.    Anteriormente, especialmente y de manera magistral por parte del exconsejero Sr. Villanueva, se explicaban las cuentas dando toda la información posible (por ejemplo de traspasos de jugadores). Esto ya no se hace y se observa una falta de transparencia. También hemos de remarcar que los costes estructurales se han duplicado en los últimos años, especialmente el gasto por servicios exteriores, 7 MM € más en el último ejercicio.

 

8. Por último y como tema muy criticable por n/parte, es la desproporcionada remuneración del consejo (un 1% del presupuesto), no vinculada a la obtención de beneficios ni resultados deportivos. Por esto en este punto, votamos un rotundo NO que es NO.

 

Gracias por vuestra atención y ¡¡¡ viva el Sevilla !!!

domingo, 31 de agosto de 2014

DATOS Y PALMARÉS DEL SEVILLA F.C.



Nombre:
Sevilla Fútbol Club, S.A.D.
Fecha fundación:
25/01/1890
Capital social:
62.145.772 €   (1.034.000.000 ptas.)
Sede social:
C/ Sevilla Fútbol Club s/n - 41005 Sevilla
Teléfono:
954-535-353
Fax:
954-536-061
Página web:
www.sevillafc.es
Correo electrónico:
sevillafc@sevillafc.es
Estadio:
Ramón Sánchez Pizjuán
Aforo:
43.000 espectadores
Presidente:
D. José Mª del Nido Carrasco



PALMARÉS TORNEOS OFICIALES


SUPERCOPA DE ESPAÑA
Campeón 2007
Subcampeón 2010
Subcampeón 2016
Subcampeón 2018

SUPERCOPA DE EUROPA
Campeón 2006
Subcampeón 2007
Subcampeón 2014
Subcampeón 2015
Subcampeón 2016
Subcampeón 2020
Subcampeón 2023
 
COPA DE LA UEFA
(Actualmente UEFA Europe League)
Campeón Temporada 2005/2006
Campeón Temporada 2006/2007
Campeón Temporada 2013/2014
Campeón Temporada 2014/2015
Campeón Temporada 2015/2016
Campeón Temporada 2019/2020
Campeón Temporada 2022/2023

CAMPEONATO DE LIGA 1ª DIVISION
Campeón Temporada 1945/46
Subcampeón Temporada 1939/40
Subcampeón Temporada 1942/43
Subcampeón Temporada 1950/51
Subcampeón Temporada 1956/57

CAMPEONATO DE LIGA 2ª DIVISION
Campeón Temporada 1928/1929
Campeón Temporada 1933/1934
Campeón Temporada 1968/1969
Campeón Temporada 2000/2001

COPA DE ESPAÑA
(Actualmente Copa de Su Majestad el Rey)
Campeón 1935
Campeón 1939
Campeón 1948
Campeón Temporada 2006/07
Campeón Temporada 2009/10
Subcampeón 1955
Subcampeón 1962

Subcampeón 2016
Subcampeón 2018

COPA DE ANDALUCÍA
18 Títulos

domingo, 2 de junio de 2013

¿QUIENES SOMOS? NUESTROS FINES Y LINEAS BASICAS DE ACTUACION

La Asociación de Pequeños Accionistas del Sevilla F.C., S.A.D., es una entidad sin ánimo de lucro creada para defender y proteger los intereses de los accionistas minoritarios y a la que pueden pertenecer todos aquellos que no posean un número de acciones superior al 5 % del capital social de la Sociedad.

Nuestra fundación data del 28 de junio de 1996, poco después de la conversión de los clubs de fútbol en sociedades anónimas deportivas, y tras nuestro dramático descenso administrativo a 2ª División B.

Nuestros fines son: 

a)    Velar por los intereses del Sevilla F.C., S.A.D., de sus abonados y accionistas.

b)   Servir de cauce de comunicación y reivindicación entre los accionistas minoritarios, la Junta General de Accionistas (JGA) y el Consejo de Administración de la Sociedad. Defendemos los derechos de los pequeños accionistas y aficionados en la JGA con las las representaciones de los pequeños accionistas.   

c)    Colaborar con los Órganos de Gobierno y administración de la Sociedad a través del estudio, planificación y ejecución de proyectos elaborados desde la perspectiva del pequeño accionista y abonado.

d)    Fomentar la presencia de  futbolistas de la cantera en el primer equipo de la Sociedad.

e)  Ayudamos a dar voz, a los pequeños accionistas y sevillistas que lo necesiten.

f)     Promover la participación de los accionistas minoritarios en la vida activa del Sevilla FC, S.A.D.

g)    Controlar y fiscalizar la actuación y gestión del Consejo de Administración, las actividades de la Sociedad y el cumplimiento de los acuerdos aprobados en las Juntas Generales de Accionistas.

h)    Defender una gestión profesional y transparente de la Sociedad.

i)     Velar por el respeto a los símbolos, la imagen, la identidad y el sentimiento sevillista.

j)     Participar en las Juntas Generales de la Sociedad en representación de los accionistas minoritarios, representando las acciones de los que por el insuficiente número que titulan no pueden asistir personalmente a ellas, facilitando a su vez la asistencia del mayor número de asociados.

k)    Agrupar y/o sindicar acciones para ejercitar unitariamente los derechos de todo tipo que la legislación otorga a los accionistas.

l)  Impulsar las modificaciones legislativas necesarias para devolver el Sevilla FC al Sevillismo, sus legítimos e históricos propietarios, sin renunciar a la reconversión en Club Deportivo de la actual S.A.D.

La pertenencia a la Asociación conlleva el abono de una cuota anual de 20 €. Las altas que se produzcan en el segundo semestre sólo abonarían el 50 % de la cuota.. 


PRINCIPALES ACTUACIONES

Y para su consecución desarrollamos las siguientes actividades:

1.-  Canalizar y organizar corrientes de opinión en defensa de los intereses de los accionistas minoritarios, abonados y aficionados del Sevilla FC.

 2.- Promover reuniones, encuentros y conferencias en las que los accionistas minoritarios puedan debatir cuestiones que afecten directa o indirectamente a la Sociedad, creando conciencia de la importancia de su implicación en la toma de decisiones y en la definición del modelo de Sociedad que desean.

Anualmente organizamos un cóctel con nuestros asociados por cortesía de la Asociación.

3.-  Estudiar, diseñar y promover proyectos económicos, culturales, deportivos y     educativos en beneficio del Sevilla F.C., S.A.D. y el  Sevillismo.

4.- Potenciar las reglas del juego limpio en nuestra afición en coordinación con aficiones de otros clubes, fomentando la función social del deporte.

5.- Política de Cantera. Atención y explotación de la cantera. Entendemos que la política de cantera debe dotarse con la adecuada inversión económica y el cuidado en cuatro ámbitos: instalaciones, medios materiales, medios humanos y seguimiento y atención a los jóvenes jugadores. Además, entendemos que es beneficioso mantener convenios de colaboración con clubes de la comunidad para ampliar las vías de cantera.

Organizamos, la entrega del “Trofeo Antonio Puerta al Mejor Canterano del Año”, cuando nuestros asociados entienden que haya un jugador que merezca tal reconocimiento.

6.- Relaciones con los “demás”. Impulsamos acciones para seguir siendo un equipo querido en el resto de Andalucía, España y más allá de nuestras fronteras, extendiendo el sentimiento sevillista.

Para ello, mantenemos contactos con numerosas peñas y asociaciones de accionistas minoritarios de otros equipos españoles, y somos asociación fundadora de la “Federación de Accionistas y Socios del Fútbol Español” (FASFE), formada por las asociaciones de aficionados, socios y accionistas de los clubes de fútbol de nuestro país. 

FASFE entronca con movimientos muy similares, cuyo caso más paradigmático se encuentra en el Reino Unido protagonizado por el grupo “Supporters Direct Europe” (SDE), la red continental de organizaciones de aficionados que promueve un fútbol transparente y democrático. Movimiento que cuenta con el apoyo de la Comisión Europea y la propia UEFA, y colaboramos  y formamos parte a través de Accionistas Unidos de Supporters Direct Europe (SD) y Football Supporters Europe (FSE), y del grupo de trabajo para las competiciones europeas.

Por último, consideramos que la mejor situación accionarial es aquella en la que más del 50 % del capital esté en manos de pequeños accionistas, considerando como tales a aquellos con menos de un 5 % del total, y en la que existan, al mismo tiempo, movimientos organizados dentro del sevillismo de base para la representación y agrupación de ese accionariado.

Este mapa accionarial es compatible con la existencia de accionistas de reconocido sevillismo con paquetes accionariales importantes (aunque no superiores al 10% del capital social), pues eso permite dotar de estabilidad a la composición de los órganos de gobierno de la Sociedad y evita que un solo accionista mayoritario se haga con el poder.

Trabajamos para hacer llegar a los pequeños accionistas la importancia de nuestra unión para conseguir los fines expuestos, en especial. 

 ¡ TE ESPERAMOS, TUS ACCIONES SON IMPORTANTES ¡

 ¡ ASOCIATE ¡

 

sábado, 22 de diciembre de 2012

INFORME DEL PRESIDENTE D. JOSE MARIA DEL NIDO

"Es la décimo primera vez que subo a este atril para rendiros cuenta de la gestión del Consejo de Administración que presido. Y lo hago con la doble obligación de explicaros las razones que nos llevaron a presentar en la pasada campaña el peor balance deportivo y económico de nuestros ya diez años al frente de la Entidad, y al mismo tiempo, presentar mi candidatura a la reelección del Consejo de Administración para los próximos seis años, en la confianza de que volveré a obtener el refrendo de esta Junta.
 
Desde la temporada 04/05, hemos venido asumiendo el riesgo de tener un presupuesto de gastos por encima de los ingresos previsibles por anticipado de la Entidad. Año tras año, hemos venido sistemáticamente presentando balances económicos de gestión con saldo positivo, pero siempre fruto de haber podido gestionar ventas con beneficio de activos futbolísticos, sin merma de la competitividad de la plantilla, las que nos han permitido durante todos estos años equilibrar el balance. Pero no nos engañemos: este Club no habría nunca aspirado a los éxitos deportivos efectivamente alcanzados en los últimos siete años, si no hubiera sido gastando más, mucho más, de lo que sus ingresos ordinarios le permiten.
 
Hemos seguido vendiendo en las dos últimas temporadas mucho y en la mayor parte de los casos, bien,  pero la eliminación en Braga de la Liga de Campeones (09/10), la eliminación de la Europa League en Hannover al siguiente año (10/11) y la no clasificación para competición europea en este pasado ejercicio (11/12), son las causas más directas, aunque no únicas, del déficit presupuestario que presentamos en esta pasada temporada de 15 millones de euros y del que hemos presupuestado para el próximo ejercicio de en torno a cuatro millones de euros. Ambos, en pérdidas. Y aunque la afirmación sea de perogrullo, perdemos porque gastamos más de lo que generamos, aunque eso sí, con la relativa tranquilidad que nos dan los beneficios acumulados en ejercicios anteriores y sin comprometer la viabilidad financiero-patrimonial del Club.
 
Cuando el 21 de mayo de 2002 me presenté ante ustedes para pedirles la confianza para poder dirigir la nave sevillista, lo hice con la experiencia acumulada durante mis años de aprendizaje al lado de Luis Cuervas, mi antigüedad como socio y la ilusión de poder conseguir algo importante para nuestro Sevilla FC.
 
Sigo teniendo la misma ilusión del primer día. No he perdido un ápice de esperanza en la afirmación de que lo mejor sigue estando por llegar. A ello he acumulado los más de 10 años de Presidente de esta Entidad, con un currículo que ya hubiera yo querido para mí, si me lo hubieran ofrecido al comienzo de mi mandato.
 
Todavía creo que nos quedan cosas por hacer y que tenemos el ímpetu necesario como para poder afirmar que nuestro proyecto no se ha agotado. La experiencia ha sido intensa, las situaciones creadas en estos años son imposibles de acumular si no es sobre las premisas de haber sabido dirigir esta nave sobre los pilares de los conocimientos en la gestión, la capacidad en la práctica y el corazón necesario, sólo el necesario, y en los momentos precisos.
 
Creedme si os digo que tenemos la capacidad suficiente para volver a soñar con cosas importantes para nuestro Club, sobre la base de no olvidar ni de dónde venimos ni lo que verdaderamente somos. Y, sobre todo, que tenemos la ilusión, la fuerza y la capacidad para dirigirlo en los próximos seis años.
 
Pero al mismo tiempo no quiero engañar a nadie. Para aspirar a algo más que a deambular por la Primera División del fútbol nacional sin pena ni gloria, a clasificarnos una vez cada seis años para la UEFA, a disputar una semifinal de Copa cada 13 años, que es lo que hicimos entre el 63 y el 2002, para eso, además de varios descensos, no me propondría de Presidente. Voy a seguir arriesgando para aspirar a algo más de lo que nos corresponda. Pero sin engañar a nadie. Acertando en la mayoría de las veces, pero errando también en algunas ocasiones.
 
Que todos sepamos que no llegamos a los 30.000 socios (teníamos 22.500 en la temporada 01/02), que de los que tenemos, más del 50% son abonos bonificados (jubilados, menores de 5, 14, menor de 21, grada joven, familias numerosas y minusválidos) y que la recaudación por este concepto está en torno a la media de los Clubes españoles de Primera División. Vendemos muy por debajo de la media nacional en abonos VIPS y en palcos dentro del estadio, y eso hace que la recaudación por este concepto nos baje una barbaridad la media en relación a nuestros competidores.
 
Pero le seguiremos echando dosis de imaginación, sacaremos lo mejor de nosotros mismos en la gestión y buscaremos nuevas fórmulas para en la crisis financiera actual, seguir en la pomada  de los que aspiran a quedar entre los seis primeros del fútbol nacional.
 
El saneamiento de nuestra entidad y la progresiva adecuación de nuestro presupuesto de gastos a los verdaderos y reales ingresos de nuestra Sociedad,   seguirá siendo nuestro objetivo y sobre él, seguiremos cimentando el Sevilla FC del futuro. Ningún proyecto deportivo hipotecará nuestro futuro, aún cuando seguirá siendo   nuestro reto el ser cada día más fuertes e importantes futbolísticamente   en el elenco nacional.
 
Con vuestro apoyo y remando todos en el mismo sentido, seguro que será más fácil conseguirlo.
 
Propondré, en el momento adecuado de la Junta, un Consejo donde se verá representado el capital, la continuidad de los que forman parte de mi proyecto como gestores y la entrada de nuevos miembros que forman parte de la familia sevillista desde hace muchos años y que pertenecen a una nueva generación. Son todos magníficos sevillistas y a nadie vamos a estigmatizar por su apellido. Muy al contrario, con su trabajo nos tendrán que acreditar su valía y su sevillismo.
 
No voy a dejar de hacer una referencia a la situación deportiva de nuestro primer equipo. Todos tenemos la preocupación lógica por el mal momento que atravesamos. No dudéis que en el club no paramos de buscar no solo los motivos de la situación actual, sino las posibles soluciones que se tengan que adoptar para salir de ella. Y al final, ya veréis como si, como casi siempre, conseguimos los objetivos.
 
¡Gracias y viva el Sevilla!".